在家具与家居的世界里莞企将如何定制未来
东莞家居企业转型升级，拥抱定制家居未来
在中国（广州）国际建筑装饰博览会上，定制家居行业的新动向引起了业界的关注。随着大众生活质量的提高及80、90后成为消费市场主力军，社会对家居产品质量的要求不断提高。定制家居以其个性化设计、高空间利用率、美观时尚、环保节约等优点取得了快速发展。
全屋定制推高了定制家居行业准入点。这不仅反映在资本市场，如全屋定制新兴品牌丽维家的C轮融资，也体现在六家定制家居企业登陆主板市场。东莞作为传统家具制造业重镇，也在这波风潮中抱团成长，谋求未来的行业发展之路。
东莞市艾娅家具有限公司董事、总经理李磊表示，“传统的家庭制造业未来孕育在这些新技术、新业态中”，关键是传统企业如何转变观念，从传统中挣脱出来，将原有的行业经验结合起来踏上新一轮发展之路。
全屋定制从消费者需求分析到下单、组织生产、配送和售后服务，每个环节必须相互衔接，十分考验企业管理制度和流程把控，以及员工综合素质。“东莞的大部分家庭企业近年来都开始涉足家庭领域进行转型升级。”国际名家的展览会总经理方润忠表示，这里的家庭企业抱团发展，在家庭领域取得了一定的成绩。
据方润忠介绍，一些销售方式受电商冲击销量有所下滑，但受益于家庭领域销量上涨，一定的程度摆脱了销量下滑的困境。抱团还体现在协会推动方面，如东莞市定义为2016年成立，以此看好定义家的未来，并让这个城市带领自己的业务伙伴成长谋求未来的增长机会。
莫锐辉，同时是卓意实业有限公司董事长，他说：“公司紧跟行业趋势开始发力，全屋定义后的工作表现非常出色，上半年的工作表现同比增长50%。”
艾娅家的转型自去年开始，他们经过一年的“打基础”阶段，现在迎来了爆炸性的增长。在全国范围内已经有200多个代理商。对于要参与定义这一可以改变活动方式的人来说，与其让内部人员参与进来，不如直接招聘新的专业人士轻装上阵。如果想要涉足定义活动与现有的公司建立事业部，那么应该考虑直接招聘而不是内部培训，以确保最快地实现成功并保持竞争优势。